До 80% Digital и IT вакансий не публикуются на открытом рынке

Из мидла в тимлиды через нетворк

У фаундера не было вакансии — но он сам нашёл для меня роль

За 3 года работы с кандидатами из IT и Digital мы видим одно и то же: самые интересные офферы приходят не через отклики.

В 2022 году к нам в сопровождение пришла Лида. Она уже была в Дубае и активно искала работу, но отклики на вакансии результатов почти не давали: опыта немного, на джунов спрос ниже. Мы пошли в аутрич — стали писать напрямую компаниям и специалистам.

Параллельно Лида сама ходила по бизнес-центрам, знакомилась с людьми во время обеденных перерывов — да, прямо на улице. В итоге она прошла несколько интервью: часть пришла с нашего аутрича, часть — с её офлайн-нетворкинга.

Один оффер пришёл после знакомства с фаундером диджитал-агентства — у него не было открытой позиции, но он порекомендовал ее в другом агенстве, где для неё нашлась роль.

Другой кейс — клиентка с сильным продуктовым опытом. Она собиралась просто откликаться на вакансии, но мы обсудили стратегию и решили для начала попробовать поискать возможности через ее нетворк. Через месяц — оффер и плюс два грейда.

А вот ещё история: клиент пошёл тренироваться к ментору по техинтервью. Ментор оценил его уровень и сам позвал на собеседование. После интервью — оффер.

Мы сталкиваемся с такими кейсами снова и снова. Люди получают предложения и возможности не потому, что откликнулись на вакансию, а потому что были проактивны и попали на теневой рынок.

Потренировался с ментором по техинтервью — и он сам позвал на позицию

В крупных компаниях скрытый рынок обычно составляет 30−50% вакансий. А вот в стартапах — может доходить до 80−100%

Это:

2. Вакансии, которые создаются под человека — если он вовремя пришёл, вовремя предложил себя;

3. Поиск через знакомых, рекомендации, комьюнити;

4. Проекты, партнёрства, консультации — которые перерастают в работу.

2. На позиции с высокой ответственностью — через агентства и нетворк.

1. На руководящие позиции часто ищут скрыто, чтобы не тревожить рынок и сотрудников;

А ещё:

Теневой (или скрытый) рынок — это всё, что происходит до того, как вакансия появится на сайте. А часто — и вообще без вакансии.

1. У стартапов часто нет бюджета на платные платформы;

2. Нет отдельного HR или рекрутера;

3. Нет финальной ясности, кто нужен, — но задачи уже горят.

Всё происходит через «Слушай, нет ли у тебя хорошего спеца…», через комьюнити, через холодные (и тёплые) письма фаундерам.

По разным данным, от 30 до 80% всех вакансий в мире никогда не доходят до публичного размещения. В Швейцарии, например, это до 80%. В Великобритании теневой рынок тоже огромный — не случайно рекрутинговые агентства там играют такую важную роль.

LinkedIn в этом смысле — твой главный помощник. Убедись, что он качественно заполнен и активен.

Есть два пути — тактический и стратегический. Первый — сиюминутные действия, которые уже сегодня могут привести к нужному контакту. Второй — работа вдолгую: чтобы твоя профессиональная репутация начала работать на тебя, даже когда ты спишь, отдыхаешь или просто занимаешься своими делами.

Аутрич — один из самых мощных инструментов, если делать его правильно. Не пиши фаундерам и руководителям «рассмотрите моё резюме» — у них и без этого завал спамом.

Это не отклик, это предложение. Это не просьба, а конкретный value. И именно такие письма чаще всего заканчиваются хотя бы знакомством— а часто и оффером.

1. Начни с прямых контактов.

2. Параллельно развивай нетворк — как онлайн, так и офлайн.

Когда ты появляешься в профессиональных пространствах, обмениваешься опытом, комментируешь, участвуешь в митапах и обсуждениях, — тебя начинают запоминать. И в какой-то момент в голове у кого-то всплывёт: «А ведь был классный специалист, он, кажется, как раз искал…»

Не бойся сообщить своему окружению, что ты в поисках. Раз в пару месяцев можно аккуратно сказать:

3. Также полезно время от времени напоминать о себе тёплым контактам.

4. Отдельный канал нетворка — это комьюнити.

Профильные чаты, локальные группы, Slack-сообщества, профессиональные ивенты. Именно в таких комьюнити часто проскальзывают фразы вроде «ищем кого-то хорошего, пока без вакансии».

И начни за ними наблюдать. Читай, что они делают. Подпишись на людей, которые в них работают.

Не нужно сразу писать всем — сначала просто изучи. А потом начинай точечные касания. Одно хорошо проработанное сообщение лучше десятка шаблонных. Упомяни, что ты видел их новый запуск, расскажи, чем можешь помочь, задай вопрос.

1. Составь список компаний, которые тебе интересны.

2. Работай над личным брендом.

Иногда достаточно раз в пару недель писать короткие заметки: «Недавно решал такую-то задачу, вот, что сработало». Или комментировать посты других. Люди начинают тебя узнавать, а это уже полдела.

Рекрутеры в них часто работают с закрытым пулом вакансий и в первую очередь вспоминают тех, с кем уже знакомы.

3. Если ты в поиске руководящей роли или топ-позиции — особенно важно выстроить отношения с агентствами.

4. И наконец обрати внимание на стартапы.

Многие из них вообще не выкладывают вакансии — у них может не быть HR, бюджета, времени. Они живут в режиме постоянной спешки и всегда в поиске сильных людей.

А также локальные акселераторы в Европе, МЕНА и других регионах.

Посмотри, какие проекты проходят акселерацию, чем они занимаются — и пиши напрямую продактам, CEO, CPO.

Отличный способ найти такие компании — это изучать акселераторы. Например, Y Combinator, Techstars, Antler, Seedcamp

Скрытый рынок — это не история про везение, хотя так кажется. На самом деле это управляемая система, еще один инструмент поисков, который ты можешь использовать. Он может дать неожиданный результат сразу или через неделю, месяц.

Если ты уже несколько месяцев не можешь найти работу или хочешь получать зарплату в валюте, то записывайся к нам на консультацию. Мы поделимся опытом и подберём подходящий продукт, который поможет именно тебе стать ближе к международной карьере.

Мы 4 года помогаем IT и Digital спецам получать офферы за границей и можем с уверенностью сказать, что теневой рынок работает. В нашем списке офферов есть такие компании как: Amazon, Revolut, Playrix, N26, Johnson & Johnson, EPAM и другие.