Почему лучшие IT и Digital вакансии за границей не выкладывают в открытый доступ?

Кажется, что у всех всё давно получилось — кто-то быстро получил выгодный оффер, кто-то успел релоцироваться, и только ты один всё еще находишься в поиске.

Уже который месяц ты откликаешься на вакансии — и каждый день приходит автоматический отказ или резюме остаётся незамеченным. Деньги заканчиваются, энергия — тоже. Всё чаще накрывает ощущение, что ты что-то упускаешь, но не можешь понять — что именно. Как вообще у других получается быстро выходить на работу, пока ты застрял в этом бесконечном процессе?

Если хочешь узнать, как стабильно получать приглашения интервью в международные компании — это статья для тебя.

Потому что на одну вакансию может откликнуться несколько тысяч человек, а значит, твои шансы получить приглашение на интервью не очень высоки.

Все ищут работу одинаково: правят резюме, заполняют анкеты, придумывают очередной вариант мотивационного письма, откликаются на позиции с открытого рынка. И всё для того, чтобы получить очередной отказ.

Возможно, ты откликнулся слишком поздно, а может, резюме не соответствует стандартам именно этого рынка. В итоге — много усилий ради минимального результата.

Но есть и другой путь: стратегии, которые позволяют попадать на собеседования без откликов на открытом рынке.

В 2022 году к нам в сопровождение пришла Лида. Она уже была в Дубае и активно искала работу, но отклики на вакансии результатов почти не давали: опыта немного, на джунов спрос ниже. И мы поставили ставку на нетворк — стали писать напрямую компаниям и специалистам в LinkedIn и звать на кофе в зуме или офлайн. В итоге оффер пришёл после знакомства с фаундером диджитал-агентства в LinkedIn — у него не было открытой позиции, но он порекомендовал ее другому агенству, где для неё нашлась роль.

Или другой кейс — клиентка с сильным продуктовым опытом планировала просто откликаться на вакансии (как все и делают), но мы обсудили стратегию и решили для начала попробовать поискать возможности через нетворк. Через месяц — оффер и плюс два грейда.

А вот ещё история: наш сопровожденец Илья пошёл тренироваться к ментору по техинтервью. Ментор оценил его уровень и сам позвал на собеседование, хотя вакансии на тот момент еще не было опубликовано. После интервью — оффер.

Наши клиенты регулярно получают приглашения на интервью от компаний, которые ещё не открыли найм публично. Им не нужно конкурировать с другими кандидатами, ведь они находят возможности на теневом рынке. И ты так тоже можешь🔥

Это:

В крупных компаниях скрытый рынок обычно составляет 30−50% вакансий. А вот в стартапах — может доходить до 80−100%. Почему?

А ещё:

И если ты строишь поиск только на откликах, то уже упускаешь десятки возможностей и тратишь время впустую.

В Швейцарии, например, это до 80%. В Великобритании теневой рынок тоже огромный — не случайно рекрутинговые агентства там играют такую важную роль.

Всё происходит через «Слушай, нет ли у тебя хорошего спеца…», через комьюнити, через холодные (и тёплые) письма фаундерам.

Теневой (или скрытый) рынок — это всё, что происходит до того, как вакансия появится на сайте. А часто — и вообще без вакансии.

По разным данным, от 30 до 80% всех вакансий в мире никогда не доходят до публичного размещения.

Самые интересные и перспективные роли на международном рынке чаще всего закрываются через нетворк — ещё до того, как вакансия попадает в открытый доступ.

Гарантировать результаты в работе с теневым рынком сложно. Нет такого, что написал десяти людям — и получил оффер. Всё зависит от того, с кем ты выходишь на контакт, что говоришь, как презентуешь себя на встречах. Нужно всегда все нюансы и контекст.

Готового сценария тут нет: иногда будет неловко, иногда — страшно, особенно если раньше никогда не писал первым или не просил о помощи. Но без этого дорога к интересным вакансиям остаётся закрытой.

Но если ты готов попробовать, не дожидаясь «идеального момента» — начни с малого. Вот несколько простых шагов, с которых можно начать действовать уже сейчас:

Есть два пути — тактический и стратегический. Первый — сиюминутные действия, которые уже сегодня могут привести к нужному контакту. Второй — работа вдолгую: чтобы твоя профессиональная репутация начала работать на тебя, даже когда ты спишь, отдыхаешь или просто занимаешься своими делами.

Это не отклик, это предложение. Это не просьба, а конкретный value. И именно такие письма чаще всего заканчиваются хотя бы знакомством— а часто и оффером.

Понимаем, писать незнакомцам в LinkedIn может быть и страшно, и неловко, но именно так и работает международный нетворк — люди привыкли активно общаться, здесь никого не удивить неожиданным коннектом или сообщением.

Холодные сообщения — это норма. Главное — писать по делу и с уважением к собеседнику. Вот примеры таких переписок, которые реально сработали:

Но есть нюанс.

Такой путь — кропотливая ручная работа. Нужно искать, кому писать, адаптировать каждое сообщение под человека, вести статистику, не опускать руки из-за игнора. Репутация тоже играет роль — если ты только выходишь на международный рынок, любая ошибка может стоить дорого.

Если такой объем работы и риски пугают тебя, мы можем взять это на себя: подбирем стратегию, найдем нужные контакты, напишем сообщения за тебя, протестируем гипотезы и дойдем до результата. Чтобы получить оффер, часто нужны не десятки, а тысячи контактов — и пройти этот путь в одиночку непросто.

Не пиши фаундерам и руководителям «рассмотрите моё резюме» — у них и без этого завал спамом. Гораздо эффективнее сработает короткое сообщение с наблюдением: «Я видел, что вы запустили новый продукт и, судя по всему, сейчас у вас идёт рост. Я как раз закрывал похожие задачи у себя в команде, могу помочь».

Иногда предложения приходят из неожиданных источников. Например, через реферал от знакомых. Но случиться это может именно потому, что ты остаёшься на связи и активно работаешь над нетворком:

Но важно понимать: если у тебя сейчас нет сильного нетворка — и результат может быть скромным.

А может быть и так, что контактов вроде бы много, но предложить тебе сейчас просто нечего — не тот момент, не тот рынок. Это немасштабируемый канал: нельзя нажать кнопку и получить оффер. Но он всё равно работает — иногда медленно, иногда неожиданно, но приносит свои плоды, особенно если ты регулярно проявляешься и открыт к нетворку.

Не бойся сообщить своему окружению, что ты в поисках. Раз в пару месяцев можно аккуратно сказать: «Привет! Я сейчас открыта к новым проектам, если вдруг что-то порекомендуешь — буду благодарна».

Профильные чаты, локальные группы, Slack-сообщества, профессиональные ивенты. Именно в таких комьюнити часто проскальзывают фразы вроде «ищем кого-то хорошего, пока без вакансии». Или «кто может посоветовать классного фронтендера?».

Но и здесь есть свои нюансы: это долгий и затратный путь. Такая же рулетка, как и работа с нетворком — может выстрелить быстро, а может пройти полгода митапов без особых результатов. Всё сильно зависит от того, куда ты ходишь, как знакомишься, как себе презентуешь и вносишь ли ценность в профессиональные сообщества — особенно международные.

Если на это есть ресурс — энергия, время, то точно стоит пробовать. Но важно заранее понимать: быстрых результатов ждать не стоит. Это вклад в будущее, а не моментальный выхлоп.

Когда ты появляешься в профессиональных пространствах, обмениваешься опытом, комментируешь, участвуешь в митапах и обсуждениях, — тебя начинают запоминать. И в какой-то момент в голове у кого-то всплывёт: «А ведь был классный специалист, он, кажется, как раз искал…» LinkedIn в этом смысле — твой главный помощник. Убедись, что он качественно заполнен и активен.

Не нужно сразу писать всем — сначала просто изучи. А потом начинай точечные касания. Одно хорошо проработанное сообщение лучше десятка шаблонных. Упомяни, что ты видел их новый запуск, расскажи, чем можешь помочь, задай вопрос. В нужное время напиши сотрудниками компании в LinkedIn и предложи свою помощь или же поищи реферала, который тебя порекомендует в компанию.

Почему это важно? Так ты не просто бомбишь по вакансиям, а знакомишься с реальными игроками рынк. Даже если в итоге ничего не выйдет именно с этими компаниями — твой ресёрч всё равно окупится: на собесах ты будешь звучать увереннее.

Но найти эти компании, собрать контакты, не забывать следить за ними, писать каждому персонально — задачка муторная и не быстрая. На сопровождении до оффера мы облегчаем нашим клиентам эту ношу, но об этом — чуть позже ;)

И начни за ними наблюдать. Читай, что они делают. Подпишись на людей, которые в них работают.

Отличный способ найти такие компании — это изучать акселераторы. Например, Y Combinator, Techstars, Antler, Seedcamp, а также локальные акселераторы в Европе, МЕНА и других регионах. Посмотри, какие проекты проходят акселерацию, чем они занимаются — и пиши напрямую продактам, CEO, CPO.

По сути, это тот же аутрич в LinkedIn, о котором мы говорили выше — только здесь всё ещё быстрее. Нужно искать стартапы, находить нужных людей, писать персональные сообщения, вести статистику и не выпадать из ритма стартапов. Мы каждый день находим тысячи таких контактов и рассылаем сотни сообщений, так что прекрасно знаем, как много времени и сил это занимает. То же самое и с откликами: кажется простым делом, а по факту — непростая, энергозатратная работа.

Звучит как слишком много задач, правда? Скорее всего, пока ты читаешь эти строки, в голове уже мелькнула мысль: «Нетворк — это явно не для меня. Сложно, непонятно, страшно». Ну правда, можно сходить на десять конференций — и не получить ни одного оффера. Можно написать тысяче людей в LinkedIn — и так и не попасть ни на одно собеседование.

Но мы точно знаем: нетворк работает. Если делать его осознанно и правильно.

А ещё нетворком не занимаются сотни тысяч кандидатов из Индии, Пакистана, Африки, Латама, России, Казахстана и других стран. Хотя они тоже мечтают о работе в крутой международной компании с зарплатой в валюте, каждый день они просматривают десятки вакансий, откликаются — и выгорают.

Многие из них вообще не выкладывают вакансии — у них может не быть HR, бюджета, времени. Они живут в режиме постоянной спешки и всегда в поиске сильных людей.

В AgileFluent уже 4 года мы помогаем людям по всему миру искать работу — и видели самые разные кейсы. Бывает, человек ищет 2 года и ничего не находит, а потом получает оффер после одного точного сообщения. Кто-то выходит на предложение через 3 недели — через друзей и знакомых. Кто-то срывается, злится, опускает руки, а потом возвращается — и находит.

Прямо сейчас мы сопровождаем больше 500 ребят, которые ищут работу в валюте — и всегда нетворк выдаёт удивительные результаты! Посмотри на скрины ниже

Потому что дело не в везении или удачном стечении обстоятельств, а в грамотной стратегии: ставим цель, пробуем разные инструменты и гипотезы, смотрим, что работает. Не получается выйти на диалог с рекрутерами — переключаемся на нанимающих менеджеров. Нет возможности участвовать в конференциях оффлайн — находим их онллайн. Не нашли подходящие комьюнити в LinkedIn — ищем их в Facebook и другие социальные сети.

Здесь тоже важно прикладывать не мало усилий, но хорошая новость: у нас есть стратегии, проверенные не одним десятком кейсов, и они реально работают!

Теневой рынок — это не про удачу. Хотя так может казаться со стороны. На самом деле это вполне управляемая система и ещё один рабочий инструмент, который можно взять себе в арсенал. И он может сработать неожиданно быстро — сегодня, через неделю или даже через месяц.

Вот что говорят те, кто уже прошёл этот путь вместе с нами:

Что конкретно делаем:

За 4 года работы с разными кейсами мы на цифрах поняли, какие стратегии нетворка в LinkedIn работают лучше всего — и готовы бесплатно поделиться с тобой 5 проверенными шаблонами сообщений для нетворка! Просто напиши менеджеру и получи готовые шаблоны, которые можно сразу брать и использовать в поиске.

Мы не можем оставить тебя без бонуса

Приходи на бесплатную консультацию с менеджером, где мы:

Всё это — часть нашей 7-месячной программы «Сопровождение до оффера», в которой мы ищем международную работу вместе с тобой и сопровождаем на каждом этапе.

И если всё это звучит для тебя слишком сложно, мы можем взять нетворк на себя. Поможем выиграть время, снизить тревожность и получить тот самый оффер — не первый попавшийся, а с хорошими условиями и вне конкуренции с сотнями других кандидатов.